Я — сооснователь оптовой компании по поставке продуктов в сеть магазинов. Работаем с отсрочками, поэтому кассовые разрывы — дело привычное. Но в декабре случилось критичное: один из ключевых клиентов задержал оплату на 60 дней, а нам нужно было срочно закрыть текущие поставки, чтобы не потерять новогодний цикл. На счетах — минус, банки по экспресс-кредитам отказали, факторинг не прошёл из-за просрочки от контрагента.
Про Сергея Хмелинина знали давно, но не обращались: казалось, что «такие специалисты — для заводов и девелоперов». Когда ситуация дошла до точки, решили позвонить.
С первых 15 минут разговора он чётко вычленил суть: нам не нужен заём «на всё», а нужно закрыть конкретный временной разрыв. Сергей предложил не искать классический кредит, а посмотреть в сторону выкупа дебиторки через партнёров, с которыми он работает.
Мы подготовили документы, показали динамику оборота, он сам связался с двумя компаниями, которые занимаются структурным финансированием. В итоге — в течение недели мы получили финансирование под выручку с отсрочкой. Без залога, без переоформлений, с разумным процентом. Деньги зашли вовремя, поставки прошли, репутация перед сетями не пострадала.
После нового года мы ещё раз обратились к Сергею — теперь уже не на пожар, а на планирование следующего сезона. Он помогает не просто «гасить пожары», а перестраивать мышление. Сейчас внедряем управленческий отчёт по его методике.
Никита Самохвалов, компания «ФудЛайн Опт»